专家讲堂

榕石商学创始人胡启毅在《破局2025  中国动保行业的加减乘除》主题分享中提出，动保企业可通过战略聚焦（加法）、淘汰低效产能（减法）、技术创新（乘法）、合作共享（除法）实现突破。报告指出，养殖行业的市场拉力源于人性需求，动保企业的发展推力依赖自身能力，监管部门的政策引力需基于市场理性，行业应从"加减乘除"四维度审视发展路径。

通过全链条服务提升客户价值，如借鉴外资企业优化饲料配方、强化疫病防控等经验，实现奶牛养殖成本降低10%的案例，证明服务增值的可行性。

当前动保产业生态需深度优化：全国有1682家兽药企业、10万家流通企业及46家在华外企；主业上市公司19家，上市公司参控股4家。

产品结构呈现“小而散”特征——生物制品文号2100个、化药文号超6万个、中兽药文号2.2万个，而进口注册仅462个。对此，建议效仿人药行业“大单品战略”，集中资源打造技术壁垒产品。数据显示，人药前10大疫苗产品占行业总收入70%，世界知名药企均以少数大单品构建核心竞争力，兽药企业应减少无效品种，向集约化方向转型。

依托中国产业链优势，重点开拓埃及、越南等发展中国家市场。2023年我国兽药出口额超65亿元，其中疫苗、化药、原料药为主要品类。2024年1-11月兽用疫苗出口额达3.35亿元，禽流感、口蹄疫等疫苗及差异化产品（如球虫疫苗出口近2000万元）表现突出。企业可进一步整合资源，提升国际市场份额。

聚焦研发精准度与投入产出比，优化研发方向：一方面推动老产品工艺革新，另一方面加强全球技术合作，避免低水平重复研发。通过“研发绩效=研发投入/研发精准度”的公式，引导企业以结果为导向配置研发资源。